Как провести перекрестный допрос

3 части:Подготовка свидетеля к перекрестному допросуСоздание эффективных вопросовПроведение перекрестного допроса

Проведение перекрестного допроса во время суда может помочь вам выставить свидетеля оппонента ненадежным и не вызывающим доверия. Успешный перекрестный допрос приковывает внимание судей и присяжных к недочетам в показаниях. В ходе перекрестного допроса задаются наводящие вопросы, которые направлены на то, чтобы получить от свидетеля ожидаемый ответ и повернуть судебный процесс в нужное русло.

Шаги

Часть 1 из 3: Подготовка свидетеля к перекрестному допросу

1. 1 Как следует ознакомьтесь с делом. Для стороннего наблюдателя перекрестный допрос может показаться набором случайных вопросов, но на самом деле это тщательно спланированный процесс, требующий многих часов подготовки. Необходимо знать каждую мелочь дела, чтобы задавать правильные вопросы. Начните изучение дела как можно раньше.
   • Изучите абсолютно все составляющие дела, а не только те, которые нужно знать перед началом судебного процесса. В процессе сбора информации задумайтесь, каким образом повлияет перекрестный допрос на ваше дело. Вы должны понимать, какие выгоды вы получите, представив того или иного свидетеля ненадежным. Вся защита может быть построена на дискредитации свидетеля.[1]
   • Проведите тщательное исследование свидетеля, которого вы хотите подвергнуть перекрестному допросу. Знание всей подноготной человека позволит придумать вопросы, которые позволят вам получить преимущество. Убедитесь, что вы можете подкрепить известные вам факты материалами вроде подписанных бумаг, записей разговоров и официальных документов.
2. 2 Создайте план перекрестного допроса. Это будет последовательностью, которой вы будете следовать во время допроса. Каждый вопрос, который вы собираетесь задать, как и ответ, который вы ожидаете получить, должен быть спланирован заранее. Целью является задать серию вопросов по существу дела, которые заставят свидетеля выявить недочеты, ошибки и слабые места в показаниях этого свидетеля.
   • Запишите вопросы в одной колонке и ответы, которые вы хотите получить, в другой. Запишите в мелочах все, что вы хотите сказать, и постарайтесь полностью предугадать, что скажет свидетель. Спросите у свидетеля о каком-то конкретном показании для уточнения, объяснения или обсуждения чего-либо, что было сказано в течение судебного процесса.
   • Каждый ответ должен быть подкреплен проведенными вами исследованиями. Например, если вы спрашиваете у свидетеля, сколько он проработал в том или ином месте, вы должны иметь справку с этого места о времени работы свидетеля. Таким образом, если свидетель даст неожиданный ответ, у вас будет что противопоставить.
3. 3 Не планируйте задавать вопросы, на которые вы заранее не знаете ответа. Очень важно, что вы знаете дело настолько хорошо, что можете предсказать все ответы свидетеля. Иначе, ответ может быть неожиданным и противоречащим вашей позиции. Каждый вопрос задается с целью, чтобы свидетель выдал дискредитирующие сведения или слабость показаний.
   • Если вы знаете факты, подкрепленные документами, вы должны знать ответы. Например, вы можете спросить свидетеля, работал ли он в конкретное время, в конкретный день. У вас уже должно быть свидетельство, доказывающее истину. Если свидетель дает неожиданный ответ, у вас есть доказательства, позволяющие подвергнуть сомнению его показания.
4. 4 Задайте вопросы во время дачи показаний. Подготовьте план перекрестного допроса ко дню дачи показаний, чтобы посмотреть, как будет вести себя свидетель. Это будет тест вашего плана на работоспособность. После дачи показаний скорректируйте план по своему усмотрению.
   • Если вам не понравился данный ответ, вы можете опустить этот вопрос на суде. Задавайте только те вопросы, которые имеют положительный эффект для вашего дела.
   • Если человек дает разные ответы при даче показаний и на суде, у вас появляется дополнительная возможность выставить его в невыгодном свете.
5. 5 Ищите противоречия. Когда свидетелю задают один и тот же вопрос несколько раз, могут возникнуть противоречия. Ваша задача выявить их и использовать. При любой возможности задавайте одни и те же вопроса и записывайте ответы.[2] Когда вы найдете, с чем работать, сделайте под это вопрос, который выведет противоречие на поверхность и склонит судью или присяжных в вашу пользу.
   • Ищите ошибки. Перекрестный допрос, начинающийся с ошибки свидетеля, может сразу бросить тень на свидетеля и его показания.
   • Например, вы можете начать допрос с вопроса о том, сколько раз свидетель делал некую операцию. Если он сказал "8 или 9" при даче показаний и "15 или 20" во время суда, укажите на его предыдущие показания.

Часть 2 из 3: Создание эффективных вопросов

1. 1 Включайте один факт в каждый вопрос. Если в вопросе содержится очень много информации, вы можете получить неожиданный ответ. Ваши вопросы должны быть простыми и содержать всего один факт. Делайте крошечные шаги, заставляя подтверждать свидетеля каждый факт перед тем, как двигаться дальше. Таким образом, вы сохраняете контроль за ситуацией и укрепляете свой аргумент.
2. 2 Задавайте наводящие вопросы, а не открытые. Каждый вопрос должен быть построен так, чтобы свидетель лишь мог ответить "да". Направляйте свидетеля, утверждая факт в виде вопроса и затем переходя к следующему факту. Это позволит вам сохранять контроль над допросом, исключая возможность возникновения неожиданностей. Будет казаться, будто свидетель во всем с вами соглашается.
   • Например, вместо того, что спрашивать "Каков характер ваших отношений с ответчиком?", скажите "Вы познакомились с ответчиком в 1999 году будучи студентами одного университета, верно?"
   • Открытые вопросы дают свидетелю слишком большой простор, чтобы дать непредсказуемый, субъективный ответ, вместо простого подтверждения факта, который и так вам известен.
3. 3 Используйте не наводящие вопросы стратегически. В некоторых случаях, будет лучше задать открытый вопрос. Долгая серия наводящих вопросов может ввести в скуку присяжных и судью, поэтому вы можете улучшить свое положение, дав ответчику поговорить.
   • Когда в качестве свидетеля выступает эксперт, будет более эффективно, если информация будет идти от свидетеля, особенно, если вы планируете вернуться к какому-то вопросу снова, чтобы подловить на противоречии. [3]
   • Однако, даже открытые вопросы должны осторожно контролироваться. Будьте относительно уверены насчет вопроса, который даст человек, и подготовьте больше наводящих вопросов, чтобы удержать допрос на правильном пути.
4. 4 Вопросы должны помогать вашему делу. Нет смысла приводить противоречия, если они никак не сказываются на вашем деле. Не задавайте бессмысленных вопросов, поскольку, чем больше вопросов, тем больше шансов возникновения неожиданности. Каждый вопрос должен приближать вас к желаемому.
5. 5 Старайтесь не надоесть судье и присяжным. Старайтесь варьировать фразу, чтобы не повторять много раз одно и то же. Неопытные адвокаты строят наводящие вопросы по одному шаблону. Вовсе необязательно использовать слова "правильно" и "верно", чтобы задать эффективный вопрос. Вы будете звучать более убедительно, если не будете следовать подобной дурной привычке.
   • Постарайтесь просто констатировать факт и тоном голоса указать на то, что это вопрос.

Часть 3 из 3: Проведение перекрестного допроса

1. 1 Следуйте плану. Не отступайте от намеченной схемы, на сколько это возможно. Допрос должен быть спланирован так, чтобы вы знали, чего ожидать. У вас может появиться желание задать дополнительные вопросы к тому, что сказал свидетель, но делайте это, только если уверены, что ответ положительно скажется на вашем деле.
   • Если вы получили нежелательный ответ, не спорьте со свидетелем. Это выставит в невыгодном свете вас, а не свидетеля. Если у вас есть свидетельство противоречия, используйте его для дискредитации свидетеля.[4]
2. 2 Привязывайте вопросы к личности. Не относитесь ко всем свидетелям одинаково. Давите на слабые места, чтобы добиться желаемого. Попрактиковавшись с несколькими свидетелями, вы поймете, какой выбрать тон и стиль допроса, чтобы повлиять на свидетеля, судью и присяжных.
   • Задавайте простые вопросы в начале, чтобы свидетель почувствовал себя комфортно, и после того, как свидетель начал доверять вам, переходите на более сложные вопросы.
   • Будьте настойчивы и агрессивны, но не грубы.
3. 3 Заканчивайте сильно. Ответ свидетеля на последний вопрос будет последним, что запомнят присяжные. После того, как вы прошлись по списку вопросов и определили свою позицию, самое время остановиться, пока вопросов не стало слишком много. Если вы подготовились хорошо, вам не придется задавать дополнительные вопросы.
4. 4 Знайте, когда не стоит допрашивать свидетеля. Если вам кажется, что допрос не пойдет на пользу делу, то возможно, что он даже может навредить. Избегайте проводить перекрестный допрос только из-за надежды, что всплывет что-то новое и полезное, поскольку с тем же успехом может всплыть и что-то вредное. Если у вас недостаточно подтверждающих материалов для серьезных вопросов, лучше не рисковать. Фокусируйте свою позицию на самой слабой точке стороны обвинения.[5]

Советы

• Не забывайте держать контролем. Когда адвокат допрашивает свидетеля, он должен вести разговор. Не позволяйте свидетелю добавлять ненужную или вредную информацию. Попросите судью, чтобы он говорить свидетелю только то, что у него спрашивают.
• Потренируйтесь в проведении перекрестных допросов. Практикуйтесь на партнере или коллеги в задавании вопросов, представлении доказательств и давлении с помощью последующих вопросов.