Как продать самостоятельно опубликованную книгу в книжный магазин
Если вы один из тех авторов, кто самостоятельно издал книгу и хочет, чтобы она появилась в книжных магазинах, то вам необходимо разработать план и упорно работать над ним. Хотя она может и не превратиться в бестселлер, но, тем не менее, за вашу работу вы получите признание читателей и местных представителей.
Шаги
 1 Начните продвигать вашу книгу до того, как обратитесь в книжные магазины. Покажите, что вы настроены серьезно, и продолжайте продвигать ее, направляя потенциальных клиентов в магазины, где они смогут ее приобрести.
- Создайте для книги сайт или блог.
- Создайте подборку для печати. Опишите книгу и предоставьте контактную информацию. Оставьте только самые влиятельные и восторженные отзывы. Исключите всю ненужную информацию, как, например, ваше личное резюме. У вас есть 60 секунд, чтобы произвести впечатление, поэтому убедитесь, что сильные пункты продажи находятся на первой странице.
- Отправьте пресс-релизы в местные газеты и книжные магазины. Будет гораздо более эффективно, если вы пошлете их отдельным людям. Поэтому сделайте несколько телефонных звонков или проведите небольшое расследование, чтобы выяснить, кто является лицом, которое рассматривает книги в каждой компании.
- Разместите рекламу в местных изданиях. Пусть ваш книжный магазин свяжется с человеком, который знает, что вы продаете книги локально. Если книгу примут для продажи, то предложите, чтобы на будущих рекламных объявлениях стояла надпись: «доступно в…».
- Свяжитесь с местным телевидением и радиокомпаниями, чтобы договориться об интервью. Опять же, если вы будете знать координаты контактного лица, то вам будет гораздо проще. Если у вас есть общие друзья, попросите их порекомендовать вас людям из СМИ, которых они знают.
- Предложите провести авторские чтения в библиотеках и на собраниях писателей. Это делается для того, чтобы вас заметили.
- Создайте листовки, содержащие информацию о вашей книге. Включите в них краткое резюме. Оставьте листовки на досках объявлений, чтобы заинтересовать людей.
- Заручитесь поддержкой окружающих. Попросите своих друзей, соседей, членов семьи или сотрудников спросить о вашей книге в книжных магазинах. Необходимо удержаться от соблазна, чтобы продать им книги самостоятельно. Попросите их подождать, пока книги появятся на полках магазинов, чтобы начать продажи на позитиве.
 2 Попросите магазин, чтобы он заказал вашу книгу у дистрибьюторов. Если ваша книга доступна через национальных дистрибьюторов, таких как Ingram или Baker & Taylor, то книжный магазин может заказать ее прямиком через дистрибьютора, благодаря одному телефонному звонку. Покупка книг у автора «по одной», занимает у книжных магазинов гораздо больше времени (следовательно, является менее выгодной), чем у дистрибьютора, который самостоятельно занимается заказами, возвратами и платежами. 3 Если они не заинтересованы в продаже физических копий - или даже если заинтересованы, то вдобавок к печатным копиям спросите о возможности продажи электронных версий книги. Благодаря партнерству между Ассоциацией американских продавцов книг (локальные независимые книжные магазины) и Кобо Инк, книжные магазины могут продавать электронные книги и получать процент от продаж. 4 Определите контактное лицо в книжном магазине. Если вы распространяете вашу книгу самостоятельно, позвоните в книжный магазин и спросите, кто занимается продажей книг местных авторов. Начните с сетевых книжных магазинов, чтобы получить опыт работы в данном деле. Затем, перейдите к независимым книжным магазинам, в которых, скорее всего, находится секция «Местные авторы». Если вы являетесь местным автором, то книжный магазин более охотно примет вашу книгу как общественную работу, чем, если бы вы не были местным автором, который не собирается делать здесь карьеру. Спросите, можете ли вы записаться на прием, чтобы прийти и показать им книгу. 5 Будьте почтительны и уважительны. При встрече с человеком, представляющим книжный магазин, зарекомендуйте себя настойчивым автором, с которым легко сработаться.
- При общении с представителем книжного магазина сообщите, что продажа вашей книги только по интернету или через ваш персональный сайт не является убедительным коммерческим аргументом. В сравнении с известными издателями, эти методы часто используются для «карманного» издания книг, которые не имеют достаточно высокого качества, подходящего для традиционной публикации.
- Несмотря на то, что вы являетесь давним клиентом этого книжного магазина, теперь вы продавец, а они ваши покупатели. Неплохо было бы упомянуть о том, что вам нравится этот магазин (если это действительно так), но не следует давить на них тем, что они обязаны купить вашу книгу из-за того, что в прошлом вы купили много книг у них.
- Не забудьте подготовить копию, которую вы оставите менеджеру или покупателю для оценки. Дайте им знать, что будете готовы провести автограф-сессию, если это потребуется (если книга будет продаваться).
- Спросите у представителя книжного магазина, нужен ли ему бесплатный экземпляр книги, но не настаивайте, чтобы он прочитал ее. Он прочитает ее, если ему станет интересно.
- Наивно полагать, что руководство магазина поставит вашу книгу на полку «Рекомендовано» или на кассе. Маркетинговые решения принимаются руководством книжного магазина, и только аматоры просят поставить их книги на самое видное место, прежде чем продажа началась.
- Не убеждайте представителя в том, что ваша книга обязательно будет хорошо продаваться. Это не в вашей власти. Пусть результаты говорят сами за себя.
 6 Следите. Периодически наведывайтесь в магазины, в которых вы оставили копии, и спрашивайте, не нужны ли им еще экземпляры (достаточно наведывать каждые 6-8 недель). 7 В конце следует вести себя так же профессионально, как и в начале. Не расстраивайтесь, если срок контракта подошел концу, и магазин просит вас забрать непроданные копии. Они пытались, но если книга не продалась, это значит, что автор недостаточно активно продвигал ее. Если вы будете вести себя позитивно и уважительно, то книжный магазин охотно согласится принять вашу будущую работу. 8 Уважайте время персонала. Если вы зашли в книжный магазин, где все заняты, то покиньте его как можно скорее. Как только магазин принял вашу книгу, это значит, что вам больше не нужно рассказывать о себе или о книге. Необходимо уважать рабочее время сотрудников, и не заставлять их продавать вашу книгу из рук в руки. Как и любой другой читатель, представитель книжного магазина просмотрит вашу книгу и примет собственное решение. 9 Продолжайте работать над маркетингом. Если ваша книга попала на полки книжного магазина, это не значит, что вам нужно перестать работать. Продвигайте свою книгу так же активно, как и раньше, пытаясь побудить людей приобрести ее. Ваша книга попадет в более крупные книжные магазины только в том случае, если продажи будут хорошие.
Советы
- Поищите более мелких дистрибьюторов, которые работаю с тем типом книги, которую вы опубликовали, но имейте в виду, что книжный магазин не станет сотрудничать с неизвестными дистрибьюторами, только чтобы заполучить вашу книгу. Поэтому сначала вам следует обратиться в книжный магазин, даже если у вас есть дистрибьютор.
- Получите Международный Стандартный Номер Книги (ISBN) и штрих-код. Если у вас такого нет, то книжному магазину необходимо будет его утвердить для внутреннего пользования.
- Прежде чем опубликовать книгу, свяжитесь с главными книжными дистрибьюторами. Таким образом, книжные магазины будут более охотно приниматься за продажу вашей книги. Хотя дистрибьюторам и платят определенный процент от продаж, они помогают книжным магазинам попробовать продать книгу, и смогут забрать ее обратно, если она не продается.
- Прежде чем опубликовать книгу, встретьтесь с представителем местного книжного магазина и попросите дать вам рекомендации о том, какие книги они берут под реализацию, и какие специальные требования выдвигают. Например, такие как названия на корешке книги.
- Посещайте выставки публикаций, проводимые национальными и местными ассоциациями книготорговцев. Раздайте визитные карточки, содержащие информацию о книге и вашу контактную информацию, предоставьте PR пакет, если они проявляют интерес. Выставки также дают вам возможность встретиться с покупателями, дистрибьюторами и другими лицами, которые работают в издательстве и сфере книжной торговли, которые могут дать вам рекомендации относительно того, как продать самиздатовские книги в книжные магазины.
- Если вы серьезно хотите взяться за то, чтобы распространять книгу самостоятельно, то вам следует создать маркетинговый план, прежде чем платить за самиздат, так как различные варианты самостоятельной публикации имеют разные сильные стороны и ограничения.
Предупреждения
- Будьте готовы сменить амплуа творческого человека на амплуа маркетолога. Это потребует другого набора навыков.
- Не принимайте близко к сердцу, если магазин не хочет покупать вашу книгу. По целому ряду причин, большинство из которых не в ваших руках, некоторые магазины не смогут взять вашу книгу. Будьте дружелюбны, поблагодарите их за потраченное время, и двигайтесь дальше.
|
