Как продавать изделия Lladro
3 методика:Узнайте больше информацииПоиск места продажиПродажа изделия
Lladro (‘Льядро’) – испанская компания, которая славится прежде всего своими фарфоровыми статуэтками. Много изделий Lladro считаются коллекционными, поэтому, если постараться, можно получать хорошую прибыль, продавая новую и старую продукцию Lladro.
Шаги
Часть 1 из 3: Узнайте больше информации
 1 Узнайте основную информацию о Lladro. Если вам нужно продать только одно изделие, тщательное изучении специфики Lladro вам не понадобится. Однако если вы собираетесь продать большую коллекцию, вам, скорее всего, понадобится узнать о различных покрытиях и фирменных знаках конкретных изделий Lladro.
- Сосредоточьте свое внимание на информации, которая позволит вам проверить подлинность каждого изделия. Например, большинство товаров Lladro помечены колокольчиком – фирменным знаком компании, но некоторые из старых изделий могут его не иметь.
 2 Вы должны знать информацию о каждом изделии, которое вы планируете продать. Как минимум, вы должны знать его номер и название. [1]
- Если товар еще в оригинальной упаковке, его название и номер должны быть на ней указаны. В редких случаях эта информация может быть напечатана на дне изделия.
- По возможности вам также следует узнать дату создания и, когда уместно, дату окончания производства. Также узнайте имя скульптора.
 3 Приобретите каталог для коллекционера. Каждый, кто хочет продавать фарфоровые изделия Lladro в большом количестве, должен приобрести один из последних выпусков каталога наименований и цен изделий.
- Найдите один из самых последних каталогов с ценами в валюте вашей страны. Например, если вы проживаете в России, выберите каталог с ценами в рублях.
- По возможности выбирайте выпуск не давнее позапрошлого года, так как информация в более старых выпусках будет слишком давней.
 4 Просмотрите новый каталог. Каталог выпускаемых изделий Lladro можно найти на официальном вебсайте компании. Если товар, который вы хотите продать, входит в настоящую коллекцию, текущая розничная цена должна быть указана в каталоге.
- Также в каталоге вы можете найти другую информацию, например, дату выпуска или особенности продукта.
- Последний каталог Lladro есть в интернете: http://www.lladro.com/collections/temas-LLADRO_BY_THEME/
 5 Для того чтобы определить текущую цену товара, изучите вебсайты, продающие его в розницу и на аукционе. "Стоимость" – несколько субъективный термин. Вам понадобится изучить различные типы стоимости конкретного изделия и установить цену путем сравнения.
- Розничная стоимость – это цена, которую будет запрашивать официальный розничный продавец. Восстановительная стоимость – это сумма денег, на которую можно застраховать изделие. Аукционная стоимость – это цена, по которой вы теоретически сможете продать предмет на аукционе.
- Цена, по которой вы можете продать товар, как правило, будет ближе всего к аукционной стоимости, но она все еще может быть немного выше или ниже этой стоимости.
- Не забывайте, что, будучи неофициальным продавцом, вы не сможете продавать изделие по цене официального распространителя. [2]
Часть 2 из 3: Поиск места продажи
 1 Продавайте товар на местных торговых точках – местах, где вы можете продавать товар лично. Этот вариант лучше всего подходит в том случае, если вы не ожидаете или не намереваетесь получить большую прибыль со своих продаж. [3]
- К местным торговым точкам можно отнести продажу на улице (во дворе), посредством частных объявлений, на барахолках и блошиных рынках.
- Когда люди приходят на дворовую распродажу, как правило, они ожидают низких цен. Если вам быстро нужны деньги, или на ваши изделия нельзя поставить высокую цену, этот вариант, возможно, стоит принять во внимание.
- Объявление в газету позволит вам выйти на серьезных покупателей, но стоимость размещения объявления может быть невыгодной, если вы обращаетесь в небольшое издание. Лучше разместить объявление на бесплатном вебсайте, где есть разные категории товаров.
- Торгуйте на лучших рынках и барахолках, если хотите продавать товар серьезным покупателям и выручить больше денег. Однако имейте в виду, что, как правило, вам понадобится платить за место.
 2 Найдите распространителя. Распространители продукции Lladro, включая официальных и неофициальных, могут купить у вас изделия, если товары в приличном состоянии и имеют достаточно хорошую ценность.
- Распространитель захочет купить ваше изделие по более низкой цене, чтобы иметь возможность перепродать его по более высокой цене. Если распространителю это покажется невозможно, вероятно, он не захочет покупать товар.
- Вы можете найти как официальных, так и неофициальных распространителей. Сама компания Lladro не принимает участия в этом процессе перепродажи, но на ее вебсайте размещен список официальных распространителей:[4]http://www.lladro.com/porcelain/faq_mercado/detallistas.pdf
 3 Воспользуйтесь онлайн-аукционом. Это один из самых распространенных способов продать отдельные товары Lladro. Вы можете размещать изделия либо на больших сайтах-аукционах, например, eBay, или искать сайт, который специализируется на Lladro и других фарфоровых статуэтках.
- Для лучших результатов, размещая товар на аукционе, поставьте отправную цену. Так изделие не будет продано по заниженной стоимости.
- Для того чтобы воспользоваться онлайн-аукционом, вам понадобится оплатить определенную сумму. Будьте готовы, что может потребоваться внести оплату как за размещение товара, так и в виде комиссии.
 4 Узнайте, как стать официальным распространителем. Если у вас есть много продукции Lladro, и вы хотите открыть свой магазин (или интернет-магазин), вы можете стать официальным распространителем товаров Lladro.
- Коммерческая организация Lladro распространяется на множество регионов, каждый из которых подчиняется дочерней фирме.
- Свяжитесь с отделом обслуживания клиентов в своем регионе и сообщите полный адрес своей точки продажи. Затем ваш запрос перенаправят коммерческому директору компании в вашем регионе, и он будет рассматриваться непосредственно там. [5]
- Найти номер телефона и адрес электронной почты отдела обслуживания клиентов вы можете в официальном списке: http://www.lladro.com/services/contacto.jhtml
Часть 3 из 3: Продажа изделия
 1 Включите в название базовую информацию. Размещая свой товар, вам понадобится коротко и четко описать каждую вещь. Укажите номер, название изделия и ключевые факты о нем.
- Если вы продаете товар на сайте или в том месте, где продаются изделия и других производителей, в начале списка или названия указывайте слово "Lladro."
- Указывая номер изделия, пропускайте первые цифры (010 или 0100) и лучше упоминайте уникальные комбинации в конце номера.
- Используйте точное название. Продавая товар русскоговорящей аудитории, пишите русскую версию названия, а не испанскую. Не сочиняйте название, которое по вашему мнению будет лучше описывать товар; вам нужно указывать оригинальное название Lladro.
- Ключевые факты – это любая важная информация о конкретном изделии. Например, если товар поврежден, указывайте "Повреждено". Если он профессионально отреставрирован, указывайте "Отреставрировано". Если товар новый или выглядит, как новый, указывайте "В отличном состоянии" или "В хорошем состоянии".
 2 Предоставьте изображения. Когда вы продаете через интернет, вам нужно сделать несколько фотографий, чтобы покупатель знал, чего ожидать.
- Размещайте фотографии именно того товара, который вы хотите продать. Не используйте стоковые (готовые рекламные) фотографии.
- Фотографируйте товар под разными углами. Включите снимки тонких деталей крупным планом.
- Также сфотографируйте дно статуэтки. На этом фото обязательно должно быть видно фирменный знак Lladro (колокольчик) и другие маркировочные метки.
- Прежде чем выкладывать фотографию, проверьте, нет ли на ней больших теневых участков и бликов. Цвета также должны быть такими же, как и на самом деле.
 3 Предоставьте более детальное описание товара, если уместно. В зависимости от места, где вы продаете изделие, от вас может потребоваться его полное описание. Повторно укажите базовую информацию, которая есть в вашем заглавии, прежде чем приступать к дальнейшим деталям.
- Укажите тип покрытия: глянцевое или матовое.
- Укажите, продается ли товар в оригинальной упаковке.
- Укажите другие детали, которых нет в названии, например, дату изготовления, дату окончания производства и имя скульптора.
- Полностью опишите состояние товара. Включите любые ключевые детали касательно истории хранения изделия. Например, если оно находилось в коробке несколько лет, укажите, повредилось ли оно, а также другие детали такого рода.
- Если на изделии нет фирменного знака – колокольчика – из-за давности товара или по другим причинам, укажите это и причину отсутствия знака, а также подтвердите оригинальность товара другим способом.
 4 Поставьте свою цену. Проще говоря, цена, которую вы ставите, должна быть максимальной, которую, как вы ожидаете, покупатель захочет заплатить за ваш товар.
- Устанавливая свою цену, не забывайте о рыночной стоимости товара, но не ограничивайтесь ею.
- Редкие изделия чаще продают дороже, чем товары, которые легко найти. Старые изделия также приобретают большую ценность, чем новые. Несмотря на то, что эти два утверждения часто верны, иногда бывает, когда одно конкретное изделие им не соответствует.
- Также учитывайте особенности своих потенциальных покупателей. Серьезные коллекционеры заплатят больше, чем среднестатистический покупатель, который заскочил на дворовую распродажу.
- Также принимайте во внимание временные ограничения. Если вы хотите продать товар быстро, вам понадобится поставить низкую цену. Если вы не ограничены во времени, вы можете себе позволить поставить более высокую цену и выжидать.
 5 Ждите, пока не состоится продажа. После того как вы поставили цену и выставили товар на продажу, вы должны подождать, пока не придет кто-то, кто захочет его купить. Вы можете разрекламировать свой продукт, но в итоге эта часть процесса по большей части состоит из пассивного ожидания.
- Если ваш товар не продается, пересмотрите свой подход. Подумайте, было бы лучше продавать изделие в другом месте, или вам нужно снизить цену.
- Когда вы осуществите продажу, очень осторожно упаковывайте и/или доставляйте только что купленный товар. Если статуэтка разобьется во время транспортировки, возможно, вам понадобится вернуть деньги. Если вы не предложите денежный возврат, ваша репутация может пострадать, так что в будущем вам будет труднее продавать свои товары.
|
