Как продавать программное обеспечение

2 методика:Продажа готовой программыПланировка программы на продажу

Не имеет значение, насколько вы хороший и передовой программист, ведь для того, чтобы зарабатывать деньги на продаже своих программ, вам нужны потребители. Вы должны знать, как продавать программы, будь то продажа уже готовой программы тем, кому она нужна или поиск рыночной ниши, которую вы можете заполнить своей программой.

Шаги

Метод 1 из 2: Продажа готовой программы

1. 1 Определите, какие проблемы решает ваша программа или что делает ее стоящей для покупки. Это может быть РПГ (ролевая игра) для смартфонов, простая программа для работы с электронными таблицами без всяких популярных примочек или любая другая программа.
   • Если вы создали программу, прочитайте «Условия лицензионного соглашения» того сайта, куда вы загрузили программу или зарегистрировали ее на продажу, чтобы убедиться в том, что вы еще обладаете правами на ее продаж.
   • Если вы купили права на перепродаж программы, прочитайте текст мелкий шрифтом, чтобы знать все права и ограничения, которые касаются продажи данной программы.
2. 2 Определите, кто будет заинтересован в вашей программе. Например, фанату игр со смартфоном может понравиться ваша РПГ. Тем временем, владелец небольшого предприятия, который хочет лишь следить за доходами, предпочтет купить простую и без всяких навороченных примочек программу для работы с таблицами, которая может заткнуть за пояс популярные аналоги.
3. 3 Составьте маркетинговый план, направленный на привлечение целевой аудитории. На какие сайты часто заходят возможные потребители или кто именно из обозревателей следит за вашей программой?
4. 4 Оцените свой рынок. Узнайте о количестве возможных конкурентов, а также цены на их программы.
   • Если на выбранной вами платформе нет конкуренции, тогда оцените объем сопоставимых затрат для каждой платформы.
   • Если ваша программа является упрощенным вариантом другой программы, тогда учитывайте цену первоисточника, когда будете составлять цену для своего продукта.
5. 5 Решите, каким образом вы хотите распространять программу. Будет ли это продажа с собственного сайта? В этом случае вам понадобятся большие требования к пропускной способности на тот случай, если программа станет популярной. Или же вы хотите выложить свою программу на другом сайте? Этот вариант может разозлить некоторых покупателей.
6. 6 Настройте сайт и корзину для продажи своей программы через загрузку с сайта, а по возможности даже покупку диска с программой.
7. 7 Выходите со своей программой на рынок и следуйте своему маркетинговому плану.

Метод 2 из 2: Планировка программы на продажу

1. 1 Оцените целевой рынок. Кем он представлен, какие у них желания, потребности или недостатки?
2. 2 Разработайте маркетинговый план для этого рынка, его потребителей и той доли рынка, что вы займете.
3. 3 Создайте программу или приобретите права на перепродажу программы, которая может заполнить пробел в рынке.
4. 4 Подготовьте онлайновый магазин.
5. 5 Протестируйте магазин, а затем выходите на рынок со своей программой.

Советы

• Используйте цены конкурентов в качестве основы, а не в качестве конечного выбора. Вам также следует учитывать сходство ваших программ и их качество. В каждом рынке имеются дешевые программы, программы среднего класса и высококачественные программы. Каждая программа имеет свою бесплатную общедоступную версию, но компании-производители все равно зарабатывают деньги на их продаже.

Предупреждения

• Всегда читайте условия лицензионного соглашения той или иной составляющей, что имеет отношение к продаже вашей программы. К таким составляющим относятся права блога, который позволяет вам оставлять сообщения, а также детали вашего соглашения с программой по разработке корзины (продажа на сайте). Соглашения некоторых компаний включают пункты, что они принимают все права на то, что вы реализуете через них, что делает выбор других компаний незаконным. Тем временем данная компания может перепродавать ваш продукт, не выплачивая вам ни копейки.